Llevamos mucho tiempo en el mundo de los negocios, tanto negocios tradicionales como digitales, y uno de los mayores problemas es la generación de prospectos y por lo tanto la generación o aumento de las ventas de tu negocio, con el crecimiento de la competencia en cuanto a calidad y precio es muy difícil para los consumidores elegir la opción correcta, es por eso que decidimos hacer esta publicación del blog donde te hablaremos de las 10 principales estrategias de ventas utilizando herramientas digitales.
Contenido
Para vender más necesitas estrategias de ventas
Si estás aquí es porque seguramente estás buscando aumentar tus ventas, y la pregunta es ¿Qué has estado realizando hasta ahora? y ¿Qué estás dispuesto a hacer para aumentar tus ventas?
Si somos honestos no todo sucede de la noche a la mañana, se que afuera hay muchos personajes vendiéndote cursos o asesorías con las que te prometen aumentar las ventas o volverte millonario de la noche a la mañana, realmente eso no existe y todo es consecuencia de una serie de estrategias y acciones que debemos implementar paulatinamente.
No existe realmente una formula única para vender más o atraer más clientes, lo que si hay son herramientas y estrategias de ventas que te ayudarán en la captación de clientes y te ayudarán a crecer tu negocio.
Estas estrategias ya han sido implementadas y probadas por muchos especialistas del marketing digital y por supuesto por THagencia.
Se que es de tu interés aumentar tus ventas y sobre todo atraer más clientes, así que aquí te decimos como, así que prepárate que aquí comenzamos.
¿Qué es mejor las estrategias de antes o las estrategias de ventas de ahora?
Antes de hablar directamente de las estrategias me gustaría analizar un poco sobre que es mejor, ¿las estrategias de ventas de antes o las de ahora?
Creo que todos los que estamos en el mundo de los negocios sabemos que el proceso de las ventas han ido cambiando, y las estrategias de ventas tradicionales aún funcionan y quizá tu negocio sigue funcionando o siga generando ventas a través de estas estrategias de ventas tradicionales.
Así es que si tu negocio sigue generando ventas de la manera tradicional eso quiere decir que no es del todo malo, pero si es difícil crecer o generar más prospectos de clientes.
Así que no hay nada mejor, pero si te sugiero que unas lo mejor de ambos mundos, y te preguntarás ¿Cuáles son las estrategias de ventas modernas? aquí te dejo las 10 mejores estrategias.
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10 estrategias de ventas con alto impacto para generar más ventas en tu negocio
Finalmente hemos llegado a esta sección y te lo aseguro van a impactar de manera positiva en tu negocio y sobre todo te ayudarán a lograr tus objetivos comerciales.
1.- Elige tu publico ideal (nicho)
Para que puedas tener éxito en el mundo de los negocios lo que tienes que hacer es elegir el nicho en el que quieres servir, esto te ayudará porque lograrás especializarte, se que al inicio nos emociona brindar servicios o vender nuestros productos a todo el mundo, pero debemos ser muy honestos, lo mejor es especializarnos en un campo en específico.
Nosotros en THagencia por ejemplo solo tenemos 3 tipos de servicios, posicionamiento SEO, Diseño web y Sistemas para administración de negocios.
Nos enfocamos más para el ramo industrial, implementamos software ERP para comercializadoras y talleres de maquinados, esto es un ejemplo de lo que nosotros hacemos, de igual forma te recomendamos que te especialices en un nicho en específico.
Cómo lo logras hay diferentes herramientas que te ayudan a generar tu buyer persona, te guían en el proceso para que puedas identificarlo de manera correcta.
2.- Implementa sistemas para automatizar procesos
Muchas veces nos aferramos a llevar todo el proceso de manera manual o al antigüita, realmente necesitamos automatizar procesos, tareas y sobre todo optimizar tiempos, es aquí donde entran los sistemas o software de administración como un software CRM o un software ERP para el caso de empresas un poco más grandes.
Estos softwares o sistemas te ayudarán a optimizar tu tiempo, te permitirá enfocarte en tareas más importantes, las de proceso el sistema se hará cargo, de recordarte a ti, a tus empleados y a tus clientes, de absolutamente de todo, no importa el tipo de negocio que tengas, necesitas implementar sistemas si lo que deseas es crecer y aumentar tu capacidad de ventas con el personal que tienes actualmente.
En Thagencia somos expertos en sistemas para administración de empresas, ¿Te gustaría saber más? aquí tenemos más información sobre estrategia de ventas y software para administración.
3.- Storytelling
Necesitas contar historias inspiradoras o historias que motiven a la gente, y todo relacionado a tu producto o servicio, esto es la base del marketing digital y de las redes sociales, el hecho de contar historias convence y genera confianza en tus clientes.
Tienes un sin fin de herramientas para generar estas historias, puede ser en video, en texto, en imágenes, etc.
Y puedes subirlas a instagram, tiktok, facebook, etc.
Pruébalo y verás lo interesante y lo que sucede con tu negocio, solo no te olvides, de que además de contar historias se requiere el buen servicio y la satisfacción total de tus clientes.
4.- Siempre ayuda primero
Busca siempre ayudar antes de intentar vender, utiliza tu blog, tus redes sociales, para lanzar contenido realmente relevante para tus clientes, contenido que sirva para que puedan lograr más en su persona, que cambie su estado actual y los ayude a mejorar en algún aspecto del cliente.
Esta es una de las estrategias de ventas más fuertes e importantes, es lo que más nos ha ayudado en THagencia, es lo que realmente ha impulsado nuestro crecimiento y en este 2022 estamos dispuestos a seguir ayudando.
5.- Automatiza el seguimiento de tus clientes
Habíamos hablado en el punto 2 sobre automatizar tareas, esta es realmente importante, necesitas implementar un CRM para automatizar todo el proceso de seguimiento de tus clientes potenciales, en realidad si no realizas un seguimiento correcto pierdes la oportunidad de negociación con ese cliente.
Un CRM te ayudará en todo el proceso de tu venta, y la administración de tu negocio, te invitamos a que conozcas un poco más de nuestro CRM.
Al principio te puede parecer un gasto innecesario pero al final del día es una inversión muy útil para tu negocio, y esto se convierte en una estrategia de ventas muy potente ya que no pierdes detalle de absolutamente nada.
6.- Crea un sitio web funcional
Para poder crear una base de datos de tus clientes potenciales es necesario tener un sitio web funcional y sobre todo con contenido muy bueno para tu nicho, contenido que ayude y que agregue valor a las actividades de tu cliente ideal.
Así que si aún no tienes un sitio web es momento de que implementes un sitio web, y si ya lo tienes pero no le estas sacando el máximo provecho es momento de que lo hagas, de que hagas los ajustes necesarios para que puedas empezar a crear tu base de datos, además de agregar contenido realmente útil y bueno a tu blog.
El objetivo de los buenos contenidos es hacer que tu público interactúe o se suscriba a tu base de datos con el fin de que puedas potenciar tus ventas.
Nosotros podemos apoyarte asesorándote e la creación de un sitio web que realmente funcione para tu negocio.
7.- Marketing y ventas juntos
Para lograr los resultados esperados, tienes que implementar estrategias de ventas o estrategias de marketing digital que vayan alineadas a tus objetivos comerciales, para esto debes hacer que estos departamentos trabajen juntos, los departamentos de ventas y marketing.
Mide todo el proceso, recuerda que lo que no se mide no se mejora, y esto también sucede con las estrategias de marketing, si lo que quieres es aumentar tus ventas también debes medir la efectividad de tus estrategias.
8.- Define estrategias específicas
Justo en el punto anterior mencionábamos lo de medir las estrategias implementadas, y es muy cierto lo que no se mide no se mejora, así que primero debes plantearte objetivos totalmente SMART.
Identifica tus KPI y mide los resultados de tus estrategias, realiza ajustes todo el tiempo, con el único fin de mejorar y lograr tus objetivos comerciales.
9.- Pídele sugerencias a tus clientes
Los que saben son tus clientes, y los que pueden ayudarte a mejorar para que ofrezcas lo que ellos esperan son ellos mismos, así que haz de esto tu estrategia de ventas más poderosa, pídele feedback a ellos y mejora en base a esos comentarios.
Si utilizas un CRM implementa cuestionarios de satisfacción, elige las preguntas inteligentemente y verás que tendrás muchas áreas de oportunidad.
10.- Atrae tráfico a tu sitio web
Un sitio web sin que nadie lo visite no te sirve de nada, lo que necesitas es atraer tráfico a tu sitio web, y si es orgánico mejor, apuesta mucho por el posicionamiento en los buscadores, se volverá en una estrategia de ventas muy fuerte.
Si no conoces mucho sobre como atraer tráfico a tu sitio web no te preocupes es normal, a veces tenemos la falsa idea de que creando un sitio web todos van a empezar a visitarlo, pero realmente no es así, necesitas crear campañas de ads, o posicionamiento seo para que puedan llegar pernas interesadas a el.
En THagencia somos expertos en Posicionamiento SEO, nosotros te ayudamos.
