¿Cómo conseguir ventas B2B?
Puede ser que para los clientes el proceso para realizar las ventas no le parezcan diferentes, cuando estas son B2C o B2B, pero para nosotros el proceso de conseguir los clientes si es muy diferente.
Así que trataremos de explicar exactamente las estrategias que nos han dando mucho resultado para conseguir clientes B2B, quédate con nosotros hasta el final.
¿Qué son las ventas B2B?
Cuando hablamos de ventas y no sabemos en que ramo nos desenvolvemos puede resultar en un desconocimiento total de las estrategias que debemos aplicar para conseguir clientes de manera más recurrente, durante muchos años nos hemos dedicado a ayudar a empresas de diferentes ramos a conseguir más clientes para aumentar sus ventas, y no solo eso, nosotros mismos experimentamos este factor todo el tiempo, la necesidad de conseguir clientes es una constante.
Es claro que sin clientes un negocio no es rentable, porque no generamos ventas y no generamos flujo de efectivo necesario para la operación del negocio, y muchas veces creemos que vender es simplemente vender y listo, pero no es así necesitamos saber si nuestro negocio es un negocio que realiza ventas B2C o B2B.
Ventas B2C
Las ventas B2C son intercambios comerciales entre una empresa y un usuario en específico, digamos una persona, por ejemplo cuando vamos al super y compramos la despensa ese mercado al que se está dirigiendo el super mercado es B2C, porque le está vendiendo a un usuario final.
Ventas B2B
Las ventas B2B por otro lados son esas transacciones entre empresas, por ejemplo cuando una marca busca un distribuidor en alguna zona o busca una venta más grande es normal que busque venderle a otra empresa que se encargue de distribuir sus productos, algún retailer que se encargue de la venta al usuario final.
Ahora bien ¿una empresa puede dirigirse a ambos mercados? si es posible, vamos al mismo caso del supermercado, es probable que algunos también tengan ventas por mayoreo y estas ventas por mayoreo se la van a realizar a minisupers, que son empresas al final del día, así es que estaría manejando ambos sectores B2B y B2C.
Ahora el chiste no es saber a quien te diriges, sino como llegas a ellos y haces que te compren, el proceso de prospección, no es lo mismo que quieras venderle a una persona o que quieras venderle a una empresa, porque muchas veces dependiendo el tipo de industria, los procesos de compra, cambian, los procesos de pago y los procesos de oferta de tus productos por su puesto que cambia.
Entonces debes dirigirte a estos sectores de diferente manera y lo debes hacer empleando una estrategia de marketing enfocada a cada sector, en este caso como lo dice el titulo con conseguir ventas B2B, así que ampliaremos un poco en algunas estrategias que a nosotros nos han funcionado para venderle a otras empresas.
Redes Sociales
En la actualidad el 70% de la población al menos en México están en internet, y principalmente en las redes sociales, y recuerden que yo siempre lo he dicho que donde está la atención está el dinero, así es que si, necesitas estar en redes sociales, tu negocio debe tener presencia en las redes sociales y tener campañas activas todo el tiempo, campañas de publicidad bien optimizadas para poder generar prospectos de clientes.
Ahora bien, se debe comprender exactamente que redes sociales son las indicadas para tu negocio, por ejemplo si tienes un taller de maquinados a lo mejor facebook no es el mejor lugar para publicitar tus negocios, pero a lo mejor linkedin tendrá mejores resultados, pero si eres una marca de fabricación de calzado, por supuesto las redes sociales como instagram y facebook te darán excelentes resultados, entonces ahí es donde radica el asunto, entender el tipo de negocio y donde está la audiencia apropiada para el mismo, recuerda para eso es el perfil de tu comprador ideal o tu buyer persona.
A continuación veremos algunas de las herramientas de marketing digital que te ayudarán a mejorar el proceso de prospección y por lo tanto conseguirás más clientes.
Sitio web
Es esencial para la prospección de clientes B2B contar con un sitio web bien optimizado y enfocado en ventas, con los llamados a la acción bien implementados y con la información bien presentada, de esta forma cuando tus usuarios lleguen les atraerá y se quedarán a navegar en tu sitio web.
Utiliza tu Blog
Utiliza el blog de tu sitio web, sube información referente a lo que haces y tus productos, sube mucho contenido, de preferencia contrata redactores profesionales, recuerda subir contenido 100% original, no copiado de otras webs para poder lograr un buen posicionamiento orgánico.
En la actualidad el rey del marketing es el marketing de contenidos, es lo que más audiencia trae a tu sitio web, de gente que busca respuestas o tutoriales en internet, así que si, lanza mucho contenido original y de mucho valor para mantener a la audiencia entretenida.
Correo Corporativo
Al contar con un sitio web es porque ya tienes hosting y dominio, o cuando vayas a contratar la creación de tu sitio web, asegúrate de que te ofrecen un hosting con capacidad de hospedar correo corporativo, te será de mucha ayuda porque un correo corporativo te ofrece muchas ventajas.
Posiciona tu sitio web en el primer lugar de google
En los años que llevamos en el mercado nos ha generado la experiencia de que los negocios que están en el primer lugar de google, son los sitios que más venden, llevan tráfico orgánico que está listo para consumir tus productos o servicios, es decir, si buscan por ejemplo sensor inductivo m8 marca carlo gavazzi, sabemos que los negocios que cuentan con más probabilidad de venta son los de la primera página, después de esto hay factores como la ubicación, la disponibilidad y el costo, para que el usuario tome la decisión de compra.
Pero de buenas a primeras los que tienen la posibilidad de vender son los de la primera página de resultados de google, entre más arriba se encuentren más probabilidades, así que si, estar en los primeros resultados de google es sin duda la mejor estrategia para vender B2B.
A esta estrategia se le conoce como posicionamiento SEO o estrategia SEO, y somos expertos en generación de prospectos para el sector B2B.
Cuando los usuarios buscan algo en google es porque están listos para consumir esos productos, y estar en los primeros lugares de resultados en google te dará clientes potenciales cualificados de manera automática día a día.
Así que si lo que deseas es una estrategia SEO para generar más ventas B2B, contáctanos, en THagencia somos expertos generando más ventas B2B, contamos con un equipo de redactores y profesionales SEO que te ayudarán a posicionar en la primera página de google y generar más ventas B2B de manera automática, sin necesidad de perseguir a los clientes.
Te mostraremos lo que hacemos para generar más ventas B2B, recuerda que el mejor lugar para esconder tu negocio es la segunda página de google.
